企業価値診断

財務・顧客・人材・契約・地域性を分けて、世田谷区内の商圏差まで買い手に伝わる強みとリスクとして整理します。

企業価値の確認

企業価値と、売却後に受け取る金額を分けます。

企業価値（EV等）は評価に含む事業・資産の範囲を確認し、株式価値は現預金や借入などの調整項目・基準日をそろえて考えます。実際の譲渡価格は、調査結果や引継ぎ条件を踏まえた合意で決まります。

税金・外部専門家費用等を差し引いた受取額は価格と同じではありません。株式譲渡では株主、会社による事業譲渡では会社が代金を受け取るため、経営者個人に残る金額を混同しないことが大切です。借入返済や個人保証の解除も別に確認します。

地域に根ざした価値

世田谷の店舗や生活サービスを引き継ぐ場合、常連客がいることに加え、予約・会員契約・担当スタッフとの関係を確認します。地名や駅からの距離だけで価格を決めるものではありません。

店舗の賃料、更新期限、保証金の返還条件、原状回復、名義変更・譲渡の承諾を契約書で整理します。株式譲渡でも支配権変更に関する条項に注意が必要です。自社所有の建物や設備は評価対象を確かめ、利益評価に含めた価値を機械的に二重加算しません。

業種ごとの確認例はセンター紹介の業種別案内もご覧ください。

企業価値の評価

一時的な補助金・修繕費、経営者の報酬等を分け、譲渡後に必要な人件費や設備更新費も見込みます。固定倍率を当てはめず、継続できる利益と運営条件を確認します。

新規・再来店・紹介、主要顧客への依存、契約の更新時期を分けます。

回数券・会費・予約金は残高だけでなく、未提供分と返金条件を確認します。

店長や有資格者への依存、勤務条件、引継ぎ期間を整理し、継続勤務を決めつけません。

厨房・美容機器等の所有とリースを区別し、故障・保守・委託在庫を確認します。

初回の価値診断に向けて準備する資料
資料	確認する内容
決算・月次	直近の決算、月別売上・利益、借入残高。一時的な増減は理由も添えます。
顧客・前受	匿名の売上構成、会員契約、未消化サービス・返金見込額を整理します。
店舗・資産	賃貸借、保証金、設備台帳、リース契約。所有者と承継対象をそろえます。
人員・契約	役割、勤務条件、主要取引契約、許認可。個人情報は必要な範囲から扱います。

不足する資料があっても、まずは事業内容と希望時期を整理できます。開示の順番はM&Aの流れ、支援手数料と別途費用の範囲は料金の案内をご確認ください。

守りたい条件と、今どこまで開示してよいかを一緒に整理します。